Quando se trata de persuadir as pessoas, pobres e ricos, ou qualquer um para esse assunto, temos que cavar mais fundo … em águas inexploradas … onde a maioria das pessoas de negócios tem medo de ir. Temos que apelar para a mente inconsciente, usando emoções em nossos marketing de vendas. Pesquisadores determinaram que nossas mentes conscientes podem ter apenas uma média de 7 bits de informação de cada vez. Considerando quantas coisas poderíamos estar pensando, esse é um número insignificante.
Nossa Mente Consciente X Mente Inconsciente
Há tantas coisas para pensar… O que vemos, o que ouvimos, o que sentimos, o que precisamos lembrar, o que estamos tentando esquecer. . . Todas essas coisas ocupam espaço em algum lugar… mas só conseguimos conscientemente pensar em até 7 deles de cada vez. Nossa mente consciente não poderia absorver e processar tudo o que está acontecendo ao nosso redor, e é por isso que nosso inconsciente tem um trabalho tão grande. O que acontece com as informações que não podemos conter em nossas mentes conscientes? Ele fica absorvido em nosso outro-que-consciente. Uma representação visual do consciente teria a mente como uma pequena migalha com a mente inconsciente sendo todo o resto do bolo.
Poder da Mente Inconsciente no Marketing de Vendas
Como tomamos a mente consciente de outro indivíduo, a ponta de seu iceberg, e o colocamos de lado para que ele não se oponha a nós, à medida que vamos diretamente acessemos o chefe real, a mente inconsciente, a maioria das pessoas é persuadida com base em emoções, sentimentos que estão acontecendo dentro delas, não com coisas lógicas e racionais que estão acontecendo dentro delas. As pessoas tomam suas decisões emocionalmente e, em seguida, fazem o backup dessas decisões com lógica. Nosso trabalho como persuasivos é dar a eles um pouco de lógica no final, para que nossas perspectivas se sintam bem com a decisão que elas tomaram emocionalmente. Isso é fácil se apelarmos diretamente para o inconsciente deles.
Deixando de lado o pensamento lógico e obtendo os critérios de nossos prospectos e clientes, chegamos ao núcleo emocional do que é importante para eles. Por exemplo, digamos que seu maior valor seja “Liberdade“. Quando acionamos sua necessidade de liberdade, estamos agitando todo um caldeirão de emoções.
Ao reagir ao gatilho emocional da liberdade, isso pode se manifestar como raiva ou frustração em uma pessoa com uma orientação “longe de” e como um sentimento de domínio sobre todas as coisas em uma pessoa com uma orientação “voltada para”. Se você for bem sucedido em manobrar seu produto ou serviço como a cura para a pessoa ausente ou o acesso a mais para a pessoa em direção a você, você terá navegado a paisagem emocional onde negócios e indústria temia ir.