Marketing Multinível e Esquemas de Pirâmide

Qual diferença entre um sistema e outro? O mercado multinível (MMN) ou o marketing de rede é uma instituição americana (onde tudo começou). Empresas como Amway, Tupperware, Herbalife, Avon, Mary Kay e The Pampered Chef suportam enormes redes de distribuidores e recrutas que vendem todos os tipos de produtos, desde suplementos dietéticos até utensílios de cozinha para produtos de beleza, são inúmeros produtos comercializados nesse mercado de marketing multinível. Os vendedores são chamados de empresários independentes ou (revendedores, distribuidores, consultores independentes) e geralmente trabalham em suas casas ou escritório…

Como os Esquemas das Pirâmides Funcionam

Quais as diferenças entre pirâmides e sistema de marketing multinível? Aparentemente no mercado em funcionamento, é difícil dizer a diferença entre um MMN legítimo e um esquema de pirâmide. Isso porque ambos foram construídos no modelo de negócios de “níveis múltiplos” de distribuidores e recrutas. Alguns críticos de MMN afirmam que todos eles, mesmo os supostamente “legítimos”, são esquemas de pirâmide disfarçados. Mas isso já foi comprovado que existe sim uma diferença entre eles!

Em uma decisão histórica de 1979, a Comissão Federal de Comércio descobriu que a Amway não era um esquema de pirâmide. Essa decisão abriu o caminho para que centenas de MMNs seguissem o modelo de negócios da Amway. O site da Amway destaca as diferenças entre sua única “oportunidade de negócio” e um esquema de pirâmide!

Diferenças entre Esquema de Pirâmides e Marketing Multinível (MMN):

• A Amway não paga aos distribuidores por simplesmente recrutar novos vendedores.
• A única maneira de ganhar dinheiro com a Amway é vendendo produtos diretamente aos consumidores ou gerenciando uma equipe de vendedores. Os gerentes obtêm uma porcentagem de cada uma das vendas de seus recrutas.
• A Amway não exige que seus vendedores compram kits iniciais ou impõem um valor mensal mínimo de ordem para manter um membro. [Fonte: Amway]

Amway enfatiza que a principal diferença entre um modelo de negócio Marketing Multinível legítimo e um esquema de pirâmide é que um MMN legítimo é focado em vender produtos, não recrutando mais vendedores. Em um MMN legítimo, deve ser possível ganhar dinheiro simplesmente vendendo produtos diretamente aos clientes.

Com esse critério principal em mente, aqui estão algumas outras maneiras de identificar esquemas de pirâmide baseados em produtos:

• Os esquemas de pirâmide oferecem dinheiro para simplesmente recrutar pessoas. Esse dinheiro pode vir como uma comissão da venda de um kit de iniciação ou como um “bônus” de recrutamento.
• Evite qualquer MMN que dê mais ênfase ao recrutamento de vendedores do que vender o produto real da empresa.
• Os esquemas de pirâmide cobram custos íntimos de inicialização para juntar-se, incluindo treinamento obrigatório, um kit de inicialização e uma taxa de associação não reembolsável.
• Tenha cuidado com qualquer MMN que permite que cinco ou mais níveis de distribuidores coletem comissões em uma única venda.
• Certifique-se de que os produtos vendidos têm valor real no mercado e um preço competitivo. São marcas respeitáveis? Já os fabricantes tem envolvimento em recentes processos judiciais?
• Desconfie de alguém que tente convencer você em um MMN exibindo sua riqueza pessoal. Perceba que muitas das pessoas que afirmam ter feito milhões através do MMN (verificar) se realmente fizeram esse dinheiro todo, vendendo produtos e como fazer milhões através do marketing multinível (MMN).

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